La filiale Française de Zyxel dont les locaux sont installés dans la région lyonnaise a profité du salon IT Partners pour mettre en avant ses différences, essentiellement les fonctions de sécurité embarquées dans tous ses produits.
« Convaincre un directeur d’entreprise qu’en limitant la bande passante occupée par You tube, une activité de distraction de ses employés, il n’aura pas à changer son abonnement de ligne, n’est pas si difficile. Savoir précisément quelles sont les applications les plus utilisées relève simplement de la bonne gestion des entreprises » précisait Jean Marc Guigner (photo), 
(un ex Sun et Brocade), le nouveau directeur des opérations de Zyxel, un fabricant taiwanais installé depuis plus de 20 ans en France. Il a réalisé en 2014 prés de 9 millions d’euros de chiffre d‘affaires avec une vingtaine de personnes, soit une progression de prés de 15% par rapport à 2013. Ses deux grands intégrateurs sont Edox et Alliance, les trois autres ACTM , Itancia et Noriak, ayant une activité plus régionale. Ingram et TechData restent ses deux grossistes.
Par rapport à ses nombreux concurrents chinois et américains, l’ancien fabricant de modems a su évoluer pour entrer de plain-pied dans la sécurité et offrir une infrastructure adéquate. Dans les années 2000, elle avait su proposer du matériel haut débit à l’intention des opérateurs, c’est ce qui a aider à construire, surtout en Allemagne, sa bonne réputation, peu courante pour un Taïwanais. En France, Bouygues Telecom propose et exploite les routeurs filtrants de Zyxel. La concurrence accrue des chinois Huawei et ZTE a, dans le monde entier, poussé au cours des dix dernières années, la plupart des firmes de la taille de Zyxel vers des solutions toujours plus verticales dans lesquelles les logiciels d’administration et de sécurité prenaient une part toujours plus importante.
Pour Jean Marc Guigner : « On a eu en effet pendant quelques années beaucoup de produits au catalogue qui entraient parfois en concurrence avec ceux proposés par nos partenaires. Les caméras et les téléphones IP ont étés retirés de notre offre pour laisser d’autres acteurs plus spécialisés prendre leur envol. C’est le cas avec SNOM, un fabricant de matériel téléphonique IP qui s’intègre parfaitement à nos offres de coeur de réseaux. Désormais notre catalogue est moins gros mais beaucoup plus ciblé. Les lignes de produits phares (Sécurité, Wifi, Switch/routeurs et DSLAM) sont ainsi renforcées. On offre des solutions réseaux sécurisées pour les PME qui ont l’avantage de ne pas être un assemblage hétérogène. La moindre PME est devenue une véritable entreprise et se doit d’offrir un accueil wifi à ses invités. Dans un hôtel de 20 chambres, par exemple, vous pouvez avoir plus 60 connexions simultanées l’été et là si votre Wifi ne supporte pas l’engorgement, les clients professionnels de l’établissement ne reviendront pas car l’accés à leurs entreprises aura été perturbé ou ralenti. Le wifi est devenu un élément fondamental dans la qualité de l’accueil».
Une collection de logiciels que l’on trouve généralement chez les spécialistes de la sécurité
La firme a pris le parti de montrer l’intégration de ses fonctions d’analyse de contenu, de service d’anti spam, d’antivirus (fournis par Kaspersky), de détection et d’intrusion (DLP) de lien VPN au sein d’une même plateforme logicielle. Si des menaces se cachent dans les connexions SSL cryptées, les plus récents boîtiers étant dotés de fonctions d’inspection SSL, leur mise en service étant en option néanmoins, celles ci pourront bloquer ces menaces quasi « invisibles ».
Les routeurs Zyxel USG que l’on peut aussi qualifier d’UTM peuvent permettre de hiérarchiser les applications essentielles pour la productivité des PME, et cela ferait l’effet d’un accélérateur bande passante.
La gamme Zyxel va de l’infrastructure filaire au sans fil en passant par les passerelles et autres pare-feux de sécurité, tous les boîtiers exploitant une même interface frontale. Celle-ci comprend trois composantes principales.
Une administration standardisée
La première n’est autre que l’utilitaire ZON, un simple outil de configuration du réseau et de découverte qui centralise les configurations IP, la mise à niveau du firmware, et les tâches de maintenance. Le deuxième élément clé s’appelle Smart Connect. Il identifie dans le cas où l’on raccorde des produits Zyxel de manière automatique tous les périphériques voisins. Il permet la visualisation à distance de leur configuration, et leur pilotage via une interface de gestion quasi identique dont la fonction la plus répandue est la réinitialisation à distance. Cette installation peut être étendue à tous les boîtiers d’autres constructeurs qui supporteraient le LLDP (Link Layer Discovery Protocol). Selon la documentation fournie, la troisième composante cruciale du « Zyxel One Network » est l’intégration de la technologie AP Controller (APC) dans la « Comprehensive Gateway » qui doit faciliter l’intégration des points d’accés. La combinaison de ces trois éléments assurerait la souplesse et l’évolutivité avec un coût total d’exploitation réduit. On aura compris que plutôt que viser le marché des réseaux ethernet à moindre coût, Zyxel tente d’imposer son offre de réseaux sécurisés » prêts à l’emploi ».
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